Dijital dünyada bir ürünün satışının gerçekleşmesindeki en önemli adım, potansiyel müşterilerin ikna edilmesidir. Etkin bir strateji ve çalışma yöntemiyle tüketicilerin alışveriş alışkanlıkları yönlendirmek mümkündür. Bunun için ilk adım olarak potansiyel müşterilerin güvenini kazanmak gerekir. Müşteri, ürünün güvenilirliği konusunda ikna edilmelidir. Bu güveni oluşturmanın yolu ise ürün pazarlama çalışmalarından geçer.

Dijital dünyada piyasaya ne sunduğunuz kadar nasıl sunduğunuz da önemlidir. Pazarlama yöntemleri, ürünün kalitesi kadar önem arz eder. Satışa sürülen ürün ve hizmetlerin özellikleri, avantajları ve ayrıcalıkları müşteriye doğru ve efektif bir şekilde aktarılmalıdır. Piyasaya sunacağınız bir ürünün tüketiciyle buluşması için pazarlama stratejileri konusunda doğru ve gerçekçi çalışmaların, profesyonel bir şekilde yürütülmesi gerekir.

Peki, ürün pazarlaması nedir ve nasıl yapılır? Firmanızın müşterilerle daha etkin biçimde buluşmasını sağlamak ve satış oranlarınızı yükseltmek için bu soruların yanıtlarını öğrenmeniz gerekir. Bu yazımızda bu sorulara detaylı biçimde yanıt vererek, ürün pazarlama yöntemlerinden bahsedeceğiz.

Ürün Pazarlaması Nedir?

Hangi sektörde olursa olsun bir ürünün piyasada tanıtılması için yapılan tüm faaliyetlere ürün pazarlaması adı verilir. Bu faaliyetlerin öncelikli amacı ürünün müşterilere ulaştırılması ve satılmasıdır. Söz konusu amaç için yapılan çalışmalar ve oluşturulan stratejiler pazarlama faaliyetlerini oluşturur.

Ürün pazarlamasının temelinde bazı amaçlar vardır. Ürün pazarlaması bir süreç işidir ve bu süreçte yürütülen tüm çalışmalar ortak amaçlara ulaşmayı hedefler. Ürünü hedef kitleye ulaştırmak bu amaçların başında gelir. Bunun yanı sıra tanıtım stratejilerinin oluşturulması, ürünün geniş kitlelerce bilinirliğini arttırma ve çalışmaların maddi olarak satışa dönüştürülmesi de pazarlama sürecinin hedeflerini kapsar.

Ürünün satış sürecindeki üretim ve lojistik alanını bir kenara koyarsak, tüm çalışmalar ürün pazarlaması kapsamındadır. Bir başka ifadeyle, bir ürünü tanıtmak ve tüketicinin satın alma davranışını yönlendirerek ürünü satın almasını sağlamak için gereken çalışmalara ürün pazarlaması olarak ifade edilebilir.

Ürün Pazarlaması ve Klasik Pazarlama Arasındaki Farklar

Ürün pazarlama yöntemleri, kapsam ve teknik bakımından klasik tanıtımlara göre farklılıklar gösterir. Klasik pazarlama genellikle bütüncül bir süreci kapsamaktadır. Marka güveninin kazanılmasının yanı sıra müşterilerle kuvvetli bir iletişim kurmaya çalışır. Söz konusu çalışmalarda esas olan müşterilerin markaya yönelik olan algısını inşa etmektir. Bu çalışmalar her zaman doğrudan aksiyon amaçlı olmayabilir.

Ürün pazarlama yöntemleri ise spesifik olarak bir metayı hedefler. Bu çalışmalarda temel amaç, iletişim stratejilerinin tek bir ürüne adapte edilmesidir. Bu stratejiler tamamen aksiyon odaklıdır ve ürünün müşteriye satılmasını amaçlar. Bu faaliyetlerde markadan çok ürünün özellikleri ön plana çıkarılır. Klasik pazarlama çalışmalarında ise ürün tanıtımı genel çalışmaların bir parçasıdır.

Ürün Pazarlaması Stratejisinin Avantajları

Ürün pazarlama faaliyetlerinin en önemli avantajı hedef odaklı olmasıdır. Bu çalışmalarda ürünün spesifik özelliklerinden ve artılarından bahsetmek gerekir. Dolayısıyla markayı bütüncül olarak ele alan çalışmalara göre daha pratik ve kolay bir stratejidir. Diğer taraftan ürün pazarlaması, marka bilinirliğini de artırabilen faaliyetlerdir. Etkin ve doğru bir strateji izlenerek firmanın hitap ettiği kitle genişletilebilir.

Dijital dünyada ürün pazarlamanın en önemli avantajlarından biri de hedef kitlenin pratik bir şekilde spesifik olarak belirlenebiliyor olmasıdır. Satışa sunulan her ürün, özelliklerine göre bir kitleye hitap eder. Örnek vermek gerekirse; soya kıyması ve badem sütü gibi ürünler vegan beslenme biçimine hitap eder. Bu durum göz önünde bulundurularak vegan kitle hedeflenebilir ve bunlara dair çalışmalar özelleştirilebilir. Söz konusu olan hedef kitle belirleme ve çalışmaların bu kitleye göre yapılması başarı oranını artırmaktadır.

Ürün Pazarlama Yöntemleri

Pazara sürülen bir ürünü, tüketiciye ulaştırmak için kullanabileceğiniz birçok farklı yöntem vardır. Bu yöntemlerin temel amacı, ürünü tüketicilerin nezdinde görünür kılmak, dikkatlerini çekmek ve bu ürünü satın almalarını sağlamaktır. Ürün pazarlama yöntemlerinde üç temel sacayağı vardır. Bunlar hedef kitle, pazarlama platformları ve pazarlama takibidir.

  • Hedef Kitle: Pazarlama çalışmalarının etkin ve doğru bir şekilde gerçekleştirilebilmesi için hedef kitlenin belirlenmesi gerekir. Pazara sunduğunuz ürünü satın alma potansiyeli bulunan kişilerin beklentileri ve özelliklerinin belirlenmesi önemlidir.
  • Pazarlama Platformları: Hedef kitlenizi belirledikten sonra bu kitlenin hangi platformları kullandığını bulmalısınız. Doğru platform seçimi hedef kitleye ulaşmak konusunda önemli bir konudur. Bu platformlarda yürütülecek çalışmaların maliyetlerinin ve etkisinin de önceden hesaplanması gerekir.
  • Pazarlama Takibi: Mevcut tanıtım, reklam ve pazarlama çalışmalarının takibi sağlanmalıdır. Geri dönüşler, çalışmaların ne kadar etkili olduğunu göstermesi açısından önemlidir. Pazarlama kampanyalarının ardından satış rakamları, sosyal medyada alınan etkileşimler ve geri dönüşler çalışmanın etkisini ölçmek açısından faydalıdır.

Ürün pazarlamasında klasik yöntemlerden de faydalanabilir. Buna karşın tek başına klasik yöntemlerin kullanılmasıyla başarı sağlanması mümkün değildir. Dijital dünyada ürün pazarlaması taktiklerini kullanmayan firmaların başarı sağlaması neredeyse imkânsızdır.

Ürün Pazarlaması Nasıl Yapılır?

Ürün pazarlamasının ilk aşaması hedef kitlenin araştırılması ve belirlenmesidir. Bu ilk aşamada, satışa sunulan ürünü, satın alma potansiyeli bulunan kişi ve gruplar belirlenir. Görsel öğeler, reklam mesajları ve iletişim çalışmalarının tamamı bu kitleye göre belirlenir.

Potansiyel müşterilerin belirlenmesi tek başına yeterli değildir. Aynı zamanda sorularını da yanıtlamak gerekir. Bir kullanıcının ürünü satın alma konusunda ikna edilmesi gerekir. Bu sebeple, pazarlama çalışmalarında ürünün kitlenin hangi sorununa çözüm olduğu belirlenmeli ve tanıtım çalışmaları bunun üzerine yapılmalıdır.

Müşterilerin bir ürünü satın alması için, o ürünün muadillerinden farklılaşıyor olması gerekir. Bunun yanı sıra farklılaşan özelliklerinin müşterilere anlatılması firmalara yardımcı olacaktır. Teknik özelliklerdense, ürünü muadillerinden üstün kılan avantajlardan bahsetmek çalışmaların daha başarılı olmasını sağlayacaktır.

Ürün Pazarlaması Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler

Ürün pazarlaması yaparken dikkat edilmesi gereken üç temel aşama; hedef, planlama ve aksiyondur. Bu doğrultuda tüm aşamaların özenle planlanması ve titizlikle yürütülmesi gerekir. Pazarlama faaliyetlerinde temel amaç ürünün satılmasıdır. Bu amacın spesifik bir hale getirilmesi, çalışmaların daha basit ve etkili olmasını sağlar.

Örnek vermek gerekirse, bir ürünün belirli bir bölgede daha fazla popüler olması, o bölgeye özel çalışmalar yapılmasını gerektirebilir. Bu şekilde spesifik hedefler belirlenerek, çalışmalar daha başarılı hale getirilebilir.

Ürün Pazarlama Stratejisi Oluşturma

Araştırma, planlama, hedef belirleme ve eyleme geçme süreçleri, bir ürünün pazarlama aşamalarını ifade eder. Pazarlama stratejisi ise tüm bu süreçleri kapsayacak şekilde oluşturulan genel bir plandır. Pazara sürülecek olan ürünün hedef kitleri, piyasadaki yeri ve satılması planlanan lokasyon gibi detayların tamamı en ince ayrıntısına kadar belirlenmelidir. Bu sayede yurtiçi ve yurtdışı ürün pazarlama alanında etkin çalışmalar gerçekleştirilebilir.

Ürün Pazarlamasında Hedef Kitlenin Belirlenmesi

Her ürünün hitap ettiği belirli bir grup ve kitle vardır. Pazarlama faaliyetleri bu grubun taleplerini, beklentilerini, davranışlarını ve ihtiyaçlarını belirleyerek, bunların üzerine inşa edilir. Ürün piyasaya giriş yapmadan önce ortalama bir kullanıcı profili belirlenir. Bu profilin belirlenmesinde; cinsiyet, yaş, lokasyon, ilgi alanları, gelir düzeyi, eğitim seviyesi, kullandığı sosyal medya ağları gibi kriterler kullanılır.

Sektörünüze ilişkin yayınları inceleyerek ve sosyal medya platformlarını araştırarak, potansiyel müşterileriniz hakkında daha detaylı bilgilere ulaşabilirsiniz.

Ürün Pazarlamasında Konumlandırma

Bir ürünün pazarlamasında, piyasaya sürülürken ayrıcalıkları, cezbedici özellikleri ve farkları belirtilmelidir. Tüketici hayatına etki edebilecek ürünleri satın alır. Böyle bir çalışmanın başarılı olması ise üretici tarafından doğru konumlandırılması sayesinde olabilir.

Örnek vermek gerekirse, John Hegarty’nin Zekayı Sihre Dönüştürmek kitabında Polaroid markasının 1980’li yıllardaki reklamlarından bahsedilir. Bu reklam çalışmalarında Polaroid, fotoğraf makinesi olarak değil sosyal kolaylaştırıcı olarak konumlandırılmıştır. Tek bir tuşla fotoğraf çıkarmanın gündelik hayata olan etkilerinden bahsedilmiştir. Bu tip konumlandırmalar, ürünlerin başarılı satış rakamlarına ulaşmasını sağlar.

Ürün Pazarlamasında Mesaj

Bir ürünün pazarlanmasının önemli noktalarından biri de etkili bir mesaj belirlenmesidir. Bu mesaj, potansiyel müşterilerin duygularına ve ihtiyaçlarına hitap etmelidir. Oluşturulan mesajın amacı tüketiciyi harekete geçirerek, ürünü satın almasını sağlamaktır. Mesaj, bir aksiyon çağrısı olmalıdır.

Ürünün ayırt edici özelliklerinden bir hikaye oluşturarak mesajın buna göre kurgulanması gerekir. Bu aşamada tüketiciye teknik bilgiden çok, ürünü satın aldıklarında hayatlarında yaratacakları değişikliklerden bahsetmek gerekir.

Ürün pazarlaması çalışmaları ile satışlarınızı kısa sürede üst seviyelere çıkarmanız mümkündür. Bu çalışmalar birçok farklı ürün için aynı anda kullanılabilir. Siz de bu tip çalışmaları kullanarak bir ürün pazarlama stratejisi oluşturmak için bize başvurabilirsiniz. Platin Market olarak uzman ve deneyimli kadromuzla, ürün pazarlaması konusunda tüm ihtiyaçlarınızı ve beklentilerinizi karşılıyoruz. Hemen bize ulaşarak, ürün pazarlaması konusunda bilgi alabilir ve dijital dünyada öne çıkabilirsiniz.